[심사위원 직설] 2026년 스마트공장 지원사업, '광탈'하는 기업의 결정적 특징 3가지

스마트제조 & DX혁신

[심사위원 직설] 2026년 스마트공장 지원사업, '광탈'하는 기업의 결정적 특징 3가지

김정수 경영지도사 2026. 1. 9. 16:18

안녕하세요. 프로경영기술자문(CHARM) 김정수 경영지도사입니다.

2026년 새해가 밝았습니다. 매년 이맘때면 중소·중견기업 대표님들은 정부지원사업, 특히 제조업의 혁신을 위한 '스마트공장 보급·확산 사업' 공고를 기다리며 분주해지십니다.

저는 수년간 정부지원사업의 평가위원으로 활동하며 수백 개의 사업계획서를 검토하고, 현장 평가를 다녔습니다. 안타까운 점은, 기술력도 있고 의지도 충분한 기업이 '평가위원이 보는 핵심'을 놓쳐 탈락의 고배를 마시는 경우를 너무나 많이 봤다는 것입니다.

경쟁률은 갈수록 치열해지고, 정부의 예산 집행 기준은 더욱 까다로워지고 있는 2026년. 평가위원의 입장에서 봤을 때, 서류 심사에서 보자마자 "이 기업은 힘들겠다"라고 판단하게 만드는 3가지 특징을 가감 없이 말씀드리겠습니다.

올해 선정을 목표로 하신다면, 우리 회사가 이 경우에 해당하지 않는지 반드시 점검해 보시기 바랍니다.

1. '데이터' 없이 '장비'만 사겠다는 기업 (쇼핑몰 형)

가장 흔하면서도 가장 빨리 탈락하는 케이스입니다. 스마트공장 사업은 말 그대로 공장을 '스마트'하게 만드는, 즉 **DX(디지털 전환)**를 지원하는 사업이지, 노후 장비를 교체해 주는 자선 사업이 아닙니다.

탈락하는 기획서: "우리 공장 기계가 낡아서 불량이 납니다. 지원금으로 새 기계 사게 해주세요."
평가위원의 생각: "이건 융자나 시설 자금으로 해결할 문제지, 스마트공장 사업의 취지와 맞지 않음."

[김정수 경영지도사의 솔루션] 평가위원은 '데이터의 흐름'을 봅니다. 새 장비를 도입해서 어떤 데이터를 수집할 것이며, 그 데이터를 분석해 어떻게 공정을 제어하고, 결과적으로 생산성(P), 품질(Q), 원가(C), 납기(D)를 어떻게 개선할 것인지 '논리적 인과관계'가 보여야 합니다. 하드웨어가 아닌 데이터 활용 전략이 주연이 되어야 합니다.

2. 남의 옷을 입은 듯한 '복사/붙여넣기' 기획서 (영혼 없는 위탁 형)

사업계획서 첫 장만 넘겨봐도 알 수 있습니다. 이것이 대표님과 실무자가 치열하게 고민한 흔적인지, 아니면 컨설팅 브로커가 여기저기서 긁어와 짜깁기한 문서인지 말입니다.

탈락하는 기획서: 우리 회사의 주요 공정과 무관한 일반적인 KPI(성과지표)가 나열되어 있고, 회사의 고유한 문제점(Bottle Neck)에 대한 진단이 빠져 있음.
평가위원의 생각: "현장을 전혀 모르는 사람이 썼군. 구축해 봤자 안 쓸 시스템이다."

[김정수 경영지도사 의 솔루션] 투박하더라도 '우리 공장의 진짜 문제'가 드러나야 합니다. "용접 공정에서 열처리 데이터를 기록하지 않아 추적성 확보가 안 된다"와 같이 구체적인 통증(Pain Point)을 제시하고, 이를 해결하기 위한 맞춤형 처방이 들어가야 심사위원의 마음을 움직일 수 있습니다.

3. 대표이사의 의지가 안 보이는 기업 (나 몰라라 형)

서류를 통과하고 현장 평가를 갔을 때, 가장 큰 감점 요인이 되는 부분입니다. 스마트공장 구축은 단순한 프로그램 설치가 아니라, 일하는 방식을 바꾸는 '경영 혁신'입니다.

탈락하는 상황: 현장 실사에서 대표님은 자리에 없거나, 있어도 "실무자가 다 알아서 합니다"라며 내용을 전혀 파악하지 못하고 있는 경우.
평가위원의 생각: "리더가 관심이 없으면, 시스템 도입 후 1년 내에 흐지부지될 것이 뻔하다."

[김정수 경영지도사 의 솔루션] DX 성공의 8할은 CEO의 의지입니다. 사업계획서 상의 추진 조직도에 대표이사가 총괄로 명시되어야 함은 물론이고, 평가 과정에서 대표님이 직접 '왜 지금 우리 회사에 스마트공장이 필요한지'를 명확히 설명할 수 있어야 합니다.