"기계만 사면 되는 거 아녀?" 4,200만 원 날린 사장님의 착각 (2026년 스마트공방 선정 전략)

안녕하세요. 프로경영기술자문(CHARM) 김정수 대표입니다.2026년 새해가 밝았습니다. 매년 1월 말이면 중소벤처기업부와 소상공인시장진흥공단에서 '소공인 스마트제조 지원사업' 공고가 나옵니다. (작년 기준 1월 24일 공고) 작년에 저를 찾아오셨던 A 사장님 말씀이 기억납니다. "김 대표, 우리 공장에 기계가 낡아서 하나 바꾸려는데 정부에서 돈 준다며? 신청서 좀 대충 써줘 봐." 제가 뭐라고 했을까요? "사장님, 그렇게 접근하시면 100% 떨어집니다. 이 사업은 '기계 구매' 사업이 아니라 '데이터 활용' 사업입니다." 오늘은 작년 경쟁률을 뚫고 정부지원 4,200만 원을 확보해 공장을 자동화시킨 실제 사례를 바탕으로, 올해 합격을 위한 핵심 전략 3가지를 공개합니다.1. 심사위원은 '새 기계'가 ..

[심사위원 직설] 2026년 스마트공장 지원사업, '광탈'하는 기업의 결정적 특징 3가지

안녕하세요. 프로경영기술자문(CHARM) 김정수 경영지도사입니다.2026년 새해가 밝았습니다. 매년 이맘때면 중소·중견기업 대표님들은 정부지원사업, 특히 제조업의 혁신을 위한 '스마트공장 보급·확산 사업' 공고를 기다리며 분주해지십니다. 저는 수년간 정부지원사업의 평가위원으로 활동하며 수백 개의 사업계획서를 검토하고, 현장 평가를 다녔습니다. 안타까운 점은, 기술력도 있고 의지도 충분한 기업이 '평가위원이 보는 핵심'을 놓쳐 탈락의 고배를 마시는 경우를 너무나 많이 봤다는 것입니다. 경쟁률은 갈수록 치열해지고, 정부의 예산 집행 기준은 더욱 까다로워지고 있는 2026년. 평가위원의 입장에서 봤을 때, 서류 심사에서 보자마자 "이 기업은 힘들겠다"라고 판단하게 만드는 3가지 특징을 가감 없이 말씀드리겠습니..